Markup
Concepto de Precios y márgenes en Negocios, conectado con sus herramientas y conceptos vecinos.
Actualizado el 3 de julio de 2026
El markup es el porcentaje que se añade al coste de un producto o servicio para obtener su precio de venta. A diferencia del margen comercial, que se calcula sobre el precio de venta, el markup toma como base el coste, lo que hace que sus cifras sean siempre mayores para una misma relación coste-precio.
Fórmula del markup
Markup (%) = (Precio de venta − Coste) / Coste × 100
O dicho de otra forma: Precio de venta = Coste × (1 + Markup)
Si compras un artículo a 60 € y lo vendes a 100 €:
- Markup = (100 − 60) / 60 × 100 = 66,7 %
- Margen = (100 − 60) / 100 × 100 = 40 %
El mismo diferencial de 40 € da un markup de 66,7 % y un margen del 40 %. Confundirlos es el error más frecuente al fijar precios.
Markup vs. margen: tabla de conversión
| Markup | Margen equivalente |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 200 % | 66,7 % |
Fórmulas de conversión:
- Markup → Margen: Margen = Markup / (1 + Markup)
- Margen → Markup: Markup = Margen / (1 − Margen)
Ejemplo paso a paso
Una distribuidora compra auriculares a 35 € la unidad y quiere aplicar un markup del 120 % para cubrir logística, comercial y obtener rentabilidad:
- Precio = 35 × (1 + 1,20) = 35 × 2,20 = 77 €
- Margen resultante = (77 − 35) / 77 × 100 = 54,5 %
Si la distribuidora tiene costes operativos fijos de 8.000 € mensuales, necesita vender al menos 8.000 / (77 − 35) ≈ 191 unidades al mes solo para cubrir fijos, sin contar el coste de la mercancía.
Cuándo usar markup y cuándo margen
- Usa el markup cuando necesitas un multiplicador rápido sobre coste para generar listas de precios: “precio = coste × 2” es un markup del 100 %. Es el método que suelen usar los distribuidores y el comercio al por mayor.
- Usa el margen para analizar la salud financiera del negocio o calcular el punto de equilibrio, porque mide cuántos céntimos de cada euro vendido son beneficio bruto antes de costes fijos.
Errores comunes
- Calcular el margen objetivo como si fuera markup: si quieres un margen del 40 % y añades el 40 % al coste, obtendrás un margen del 28,6 %, no del 40 %. Para un margen del 40 % debes dividir el coste entre 0,60, no multiplicarlo por 1,40.
- Usar markups distintos en distintos canales sin ajustar: vender a través de distribuidores con el mismo markup que en canal directo puede destrozar el margen neto.
- Ignorar los costes variables adicionales: el markup debe cubrir no solo el coste de adquisición del producto, sino también embalaje, transporte y devoluciones.
El markup es la cara práctica del precio de coste; el margen comercial es la cara financiera. Para fijar precios usa el markup; para evaluar rentabilidad, usa el margen.
Esta información es orientativa y no constituye asesoramiento financiero ni empresarial.
Fórmula
El markup es el recargo sobre el coste: cuánto le sumas a lo que te cuesta para fijar el precio. Es siempre mayor que el margen sobre venta equivalente.
- K
- markup sobre coste (%)
- p
- precio de venta (€)
- c
- coste (€)
Ejemplo: con p = 25 €, c = 15 € → K = 66,67 %
function markup(precio, coste) {
return (precio - coste) / coste * 100;
}
console.log(markup(25, 15)); // → 66.67def markup(precio, coste):
return (precio - coste) / coste * 100
print(markup(25, 15)) # → 66.67Comparativas donde aparece
Conceptos relacionados
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia el markup del margen comercial?
¿Cómo convierto un markup en margen?
¿Cuándo es mejor usar el markup que el margen?
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