Punto de equilibrio
Concepto de Rentabilidad del negocio en Negocios, conectado con sus herramientas y conceptos vecinos.
Actualizado el 28 de junio de 2026
El punto de equilibrio (break-even point) es el umbral mínimo de ventas que necesita un negocio para cubrir todos sus costes sin incurrir en pérdidas. Es la primera pregunta que debe responderse antes de lanzar cualquier proyecto: ¿cuánto hay que vender para no perder dinero?
Fórmula del punto de equilibrio
En unidades:
Punto de equilibrio = Costes fijos / (Precio de venta unitario − Coste variable unitario)
En euros (facturación):
Punto de equilibrio (€) = Costes fijos / Margen de contribución (%)
El margen de contribución es la fracción del precio de venta que queda disponible para cubrir los costes fijos una vez pagados los variables: (Precio − Coste variable) / Precio.
Ejemplo paso a paso
Una cafetería tiene estos números mensuales:
- Costes fijos: alquiler 1.200 €, personal 2.500 €, seguros 150 €, otros 150 € → total: 4.000 €
- Ticket medio por cliente: 8 €
- Coste variable por cliente (café, bollería, suministros): 3 €
- Margen de contribución: (8 − 3) / 8 = 62,5 %
Punto de equilibrio en clientes: 4.000 / (8 − 3) = 800 clientes/mes
Punto de equilibrio en facturación: 4.000 / 0,625 = 6.400 €/mes
Si la cafetería sirve menos de 800 clientes al mes, pierde dinero. A partir del cliente 801, cada margen de contribución de 5 € va directamente al beneficio.
El margen de seguridad
La diferencia entre las ventas actuales y el punto de equilibrio es el margen de seguridad: cuánto pueden caer las ventas antes de entrar en pérdidas.
- Ventas actuales: 10.000 €/mes
- Punto de equilibrio: 6.400 €/mes
- Margen de seguridad: 10.000 − 6.400 = 3.600 € (36 %)
Un margen de seguridad del 20–30 % se considera razonable para un negocio con costes fijos elevados. Por debajo del 15 %, cualquier caída estacional puede llevarlo a pérdidas.
Cómo reducir el punto de equilibrio
Cuanto más bajo sea el umbral, más resistente es el negocio ante caídas de ingresos:
- Reducir costes fijos: renegociar el alquiler, externalizar funciones no esenciales, pasar a un modelo de costes más variable.
- Subir el margen de contribución: mejorar el margen comercial (subir precio o bajar coste variable) tiene efecto multiplicador porque reduce el denominador del punto de equilibrio.
- Mejorar la mezcla de producto: vender más productos de margen alto reduce el punto de equilibrio conjunto del negocio.
Punto de equilibrio y ROI de una inversión
El break-even también se usa para evaluar inversiones concretas. Si una empresa gasta 20.000 € en una mejora de maquinaria que reduce el coste variable en 2 € por unidad:
- Unidades necesarias para recuperar la inversión: 20.000 / 2 = 10.000 unidades
Si el negocio vende 5.000 unidades/mes, recuperará la inversión en 2 meses. Para analizar inversiones más complejas con flujos de caja distribuidos en el tiempo, el siguiente paso es el VPN o la TIR.
Esta información es orientativa y no constituye asesoramiento financiero ni empresarial.
Fórmula
El punto de equilibrio son las unidades que hay que vender para cubrir los costes fijos: cada venta aporta su margen de contribución (precio menos coste variable).
- Q
- unidades a vender (uds)
- CF
- costes fijos (€)
- p
- precio de venta unitario (€)
- cv
- coste variable unitario (€)
Ejemplo: con CF = 5000 €, p = 25 €, cv = 15 € → Q = 500 uds
function puntoEquilibrio(costesFijos, precio, costeVariable) {
return costesFijos / (precio - costeVariable);
}
console.log(puntoEquilibrio(5000, 25, 15)); // → 500def punto_equilibrio(costes_fijos, precio, coste_variable):
return costes_fijos / (precio - coste_variable)
print(punto_equilibrio(5000, 25, 15)) # → 500Conceptos relacionados
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio de un negocio?
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
¿Qué diferencia hay entre costes fijos y variables?
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