Facturación
Concepto de Rentabilidad del negocio en Negocios, conectado con sus herramientas y conceptos vecinos.
Actualizado el 14 de agosto de 2026
La facturación (también llamada ingresos, ventas o cifra de negocios) es la cantidad total de dinero que una empresa genera por sus ventas de productos o prestaciones de servicios en un periodo determinado, antes de deducir ningún coste ni impuesto. Es la primera línea de la cuenta de pérdidas y ganancias —el top line— y el punto de partida de cualquier análisis financiero.
¿Cómo se calcula la facturación?
Facturación = Precio unitario × Unidades vendidas (para negocios de producto)
o
Facturación = Número de clientes × Ticket medio (para negocios de servicio o retail)
En negocios con varias líneas de producto, se suman los ingresos de cada una. La facturación no incluye el IVA que se repercute al cliente, ya que este es un impuesto de terceros gestionado por la empresa para Hacienda.
Facturación vs beneficio neto
Es el error más común en finanzas de empresa: confundir facturación con ganancia.
| Métrica | Qué mide |
|---|---|
| Facturación | Ingresos totales antes de costes |
| Beneficio bruto | Ingresos − coste de ventas |
| EBITDA | Resultado operativo antes de amortizaciones, intereses e impuestos |
| Beneficio neto | Lo que realmente queda tras todos los costes e impuestos |
Una empresa puede facturar 1.000.000 € y tener un beneficio neto de solo 30.000 € (margen del 3 %) si sus costes son elevados, o incluso pérdidas si gasta más de lo que ingresa.
Ejemplo con margen comercial
Una tienda online factura 200.000 € al año (sin IVA). Sus costes son:
- Coste de los productos vendidos: 90.000 €
- Gastos operativos (logística, marketing, plataforma): 60.000 €
- Amortizaciones e intereses: 10.000 €
- Impuesto de Sociedades (25 %): 10.000 €
- Beneficio neto: 30.000 € (margen neto del 15 %)
El margen comercial sobre ventas se calcularía sobre el beneficio bruto: (200.000 − 90.000) / 200.000 = 55 %. Un margen bruto alto con margen neto bajo indica costes operativos o financieros elevados.
¿Por qué importa la facturación?
- Umbral fiscal: la cifra de negocios determina si una empresa es micropyme (< 1 M €), pyme (< 10 M €) o gran empresa, lo que afecta al tipo del Impuesto de Sociedades y a ciertas obligaciones contables.
- Valoración del negocio: los múltiplos de valoración (precio/ventas, EV/Revenue) usan la facturación cuando la empresa aún no tiene beneficios.
- Indicador de crecimiento: la tasa de conversión y el ticket medio son las dos palancas para incrementar la facturación sin cambiar el modelo de negocio.
Esta información es orientativa y no constituye asesoramiento financiero ni fiscal. Para análisis contables o decisiones de negocio, consulta a un profesional.
Conceptos relacionados
También en Rentabilidad del negocio
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre facturación y beneficio?
¿La facturación incluye el IVA?
¿Qué es la tasa de crecimiento de facturación?
Ver todas las herramientas de Negocios.