ROAS

El ROAS (Return on Ad Spend) mide cuántos euros en ventas genera cada euro invertido en publicidad. Es la métrica central para optimizar campañas de pago: indica si los anuncios están generando ingresos suficientes en relación con su coste, sin entrar a valorar la rentabilidad global del negocio.

Fórmula del ROAS

ROAS = Ingresos de publicidad / Gasto en publicidad

El resultado se expresa como un multiplicador. Un ROAS de 4 significa que por cada euro gastado en ads se obtienen 4 euros en ventas.

Ejemplo paso a paso

Una empresa gasta 2.500 € en Meta Ads durante un mes y registra 12.000 € en ventas atribuidas a esas campañas:

ROAS = 12.000 / 2.500 = 4,8

Por cada euro invertido se generan 4,80 € de ingresos brutos. ¿Es suficiente? Depende del margen.

ROAS de equilibrio: el mínimo para no perder dinero

La clave es calcular el ROAS de equilibrio (breakeven ROAS):

ROAS mínimo = 1 / Margen bruto

Ejemplos:

Margen bruto	ROAS mínimo
50 %	2,0
30 %	3,3
20 %	5,0
15 %	6,7

Un negocio con margen del 20 % necesita un ROAS superior a 5 para que la publicidad genere beneficio, aunque sea modesto. Por debajo, está pagando para perder dinero.

ROAS vs. ROI

El ROAS es rápido de calcular y útil para decisiones de campaña en tiempo real, pero no mide rentabilidad real. Si quieres saber si el negocio gana dinero con la publicidad, necesitas el ROI, que descuenta el coste del producto, los gastos logísticos y otros costes.

En la práctica, los equipos de performance usan el ROAS para optimizar campañas y el ROI para justificar presupuestos ante dirección.

ROAS por canal: rangos orientativos

Los benchmarks varían mucho según sector y madurez del canal, pero como referencia:

Google Shopping: ROAS medios de 4–8 en e-commerce.
Meta Ads (remarketing): suele ser el canal con mayor ROAS por impactar a audiencias ya interesadas.
Display / prospecting: ROAS más bajo (1,5–3) porque impacta a audiencias frías.

Comparar el ROAS entre campañas del mismo canal es más fiable que compararlo entre canales distintos por las diferencias de atribución.

Errores frecuentes

Confundir ROAS con rentabilidad: un ROAS alto con margen bajo puede ser un negocio en pérdidas.
Usar ventanas de atribución distintas: comparar campañas con 7 días de atribución contra otras con 28 días distorsiona los datos.
Ignorar el CAC: un ROAS excelente en primera compra puede ser engañoso si esos clientes no repiten. Combina con el LTV para ver el cuadro completo.

Esta información es orientativa y no constituye asesoramiento financiero ni empresarial.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el ROAS?

ROAS = Ingresos generados por los anuncios / Gasto en publicidad. Si gastas 1.000 € en Google Ads y obtienes 6.000 € en ventas, el ROAS es 6 (o 600 %). Se suele expresar como un multiplicador, no como porcentaje.

¿Cuál es un buen ROAS?

Depende del margen del producto. Un negocio con margen bruto del 30 % necesita un ROAS de al menos 3,3 para no perder dinero en publicidad. A mayor margen, menor ROAS mínimo para ser rentable.

¿En qué se diferencia el ROAS del ROI?

El ROAS solo compara ingresos brutos con gasto en publicidad; no descuenta el coste del producto ni los gastos operativos. El ROI sí incluye todos los costes y mide la rentabilidad real, así que es más completo pero requiere más datos.