Tarifa freelance
Concepto de Freelance en Productividad, conectado con sus herramientas y conceptos vecinos.
Actualizado el 7 de julio de 2026
La tarifa freelance es el precio que cobras por tu trabajo como autónomo. Calcularla bien es tan importante como el trabajo en sí: una tarifa demasiado baja te dejará trabajando muchas horas para ganar poco; demasiado alta perderás clientes antes de arrancar. El punto de partida no es mirar lo que cobra la competencia, sino calcular cuánto necesitas tú para cubrir todos tus costes y llegar al neto deseado.
Esta información es orientativa y no constituye asesoramiento fiscal o laboral. Las cuotas de autónomos y los tipos impositivos se actualizan cada año; verifica siempre las cifras vigentes.
La fórmula de la tarifa mínima
Tarifa hora = (neto deseado + cuota de autónomos + IRPF estimado + gastos del negocio) ÷ horas facturables al año
Un ejemplo concreto para un freelance con actividad completa en España:
| Concepto | Importe anual |
|---|---|
| Neto deseado | 30.000 € |
| Cuota de autónomos (≈ 300 €/mes de media 2024) | 3.600 € |
| IRPF sobre rendimientos netos (estimado ~20 %) | 6.720 € |
| Gastos de negocio (gestoría, software, equipo) | 2.000 € |
| Facturación bruta necesaria | ≈ 42.320 € |
Si trabajas 1.760 horas al año (44 semanas × 40 h) pero solo el 65 % es facturable, tus horas facturables son 1.144 h:
42.320 € ÷ 1.144 h ≈ 37 €/hora
Cobrar por debajo de 37 €/h significaría no alcanzar el neto deseado de 30.000 €.
Por qué el 100 % de tu jornada no es facturable
Este es el error más frecuente al empezar: dividir la facturación necesaria entre las horas totales del año, en vez de entre las horas que realmente cobrarás. Una parte importante del tiempo de trabajo no se factura:
- Captación de clientes: responder a solicitudes, enviar propuestas y hacer seguimiento.
- Reuniones de alineación: briefings iniciales, revisiones intermedias y presentaciones.
- Formación y actualización: aprender nuevas herramientas, leer, hacer cursos.
- Administración: emitir facturas, presentar el modelo 303 de IVA trimestral, gestionar el alta y cotización en autónomos.
- Vacaciones y bajas: a diferencia de un asalariado, aquí no hay retribución.
Un 70 % de ocupación facturable ya es un dato alto para un autónomo consolidado; el promedio real se acerca al 60 %.
Comparar la tarifa con el mercado
Una vez calculas tu mínimo, comprueba si es viable en tu sector. Las tarifas habituales en España en 2024-2025:
| Perfil | Tarifa hora aproximada |
|---|---|
| Diseñador gráfico (junior) | 25–40 € |
| Diseñador UX/UI (senior) | 50–90 € |
| Desarrollador web (junior) | 30–45 € |
| Desarrollador web (senior) | 60–100 € |
| Consultor de marketing | 50–120 € |
| Consultor de negocio / estrategia | 80–200 € |
Si tu mínimo está por encima del mercado, tienes dos opciones: reducir costes personales o cambiar de segmento de cliente.
Tarifa por hora vs. precio por proyecto
Muchos clientes prefieren presupuestos cerrados porque les dan previsibilidad. La clave está en estimar bien las horas que llevará el trabajo y añadir un margen de seguridad del 20–30 % para imprevistos. Si el proyecto se extiende, debes negociar el extra o incluir desde el principio un límite de revisiones en el contrato.
Cuándo subir la tarifa
- Una vez al año, coincidiendo con el inicio del ejercicio fiscal o con la renovación de contratos recurrentes.
- Cuando tu ocupación supere el 80 % de forma sostenida durante 2–3 meses: la demanda supera tu oferta, lo que justifica una subida.
- Al acreditar una especialización, certificación o cartera de proyectos que aporte valor percibido claramente superior.
Para comparar lo que ganas como freelance con lo que cobrarías de asalariado, calcula tu salario por hora como empleado y añade entre un 30 y un 50 % para compensar la inestabilidad, los periodos sin encargo y la carga administrativa propia del autónomo. Conocer también cómo se calculan las horas extra y el finiquito te da contexto para decidir cuándo compensa la estabilidad de una empresa frente a la independencia de trabajar por cuenta propia.
Fórmula
La tarifa mínima de un freelance: el sueldo objetivo más todos los gastos del negocio (cuota, gestoría, equipo) divididos entre las horas realmente facturables del año, que son muchas menos que las trabajadas.
- T
- tarifa mínima (€/h)
- S
- sueldo anual objetivo (€)
- G
- gastos anuales (€)
- H
- horas facturables al año (h)
Ejemplo: con S = 30.000 €, G = 6000 €, H = 1200 h → T = 30 €/h
function tarifaFreelance(sueldoObjetivo, gastosAnuales, horasFacturables) {
return (sueldoObjetivo + gastosAnuales) / horasFacturables;
}
console.log(tarifaFreelance(30000, 6000, 1200)); // → 30def tarifa_freelance(sueldo_objetivo, gastos_anuales, horas_facturables):
return (sueldo_objetivo + gastos_anuales) / horas_facturables
print(tarifa_freelance(30000, 6000, 1200)) # → 30Conceptos relacionados
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo cuánto tengo que cobrar como freelance?
¿Qué porcentaje de horas puede facturar un freelance?
¿Cuánto paga un autónomo de cuota mensual en 2025?
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